هل تعلم :
لماذا يكتبون 1.99 دولار بدلاً من 2 دولار أو 99 دولار بدلاً من 100 دولار؟
الإجابة تكمن فى مبدأ التسعير النفسى الذى يفترض أن بعض الأسعار لها تأثير نفسى يزيد من معدلات الشراء وناتج عن التأثير على العقل اللاواعى بشكل غير مباشر فالنظرية تفترض أن الناس يحسبون الفرق بين 1.99 و 3.00 على أنه 2.01 بدلاً من 1.01 لأن العقل يهتم بالأرقام التى على اليسار أكثر من اليمين, وأيضا يتجاهل المشترى الكسر الموجود بالرقم بدلاً من أن يقوم بتقريبه, والأسعار التى بها كسور توحى بأنه تم تقليل السعر إلى أقصى حد وهذه العوامل تؤدى تزايد المبيعات كما أشارت دراسة تمت سنة 1997 بأن أكثر من 60% من الأسعار تنتهى بكسر يحتوى على الرقم 9.
لماذا يكتبون 1.99 دولار بدلاً من 2 دولار أو 99 دولار بدلاً من 100 دولار؟
الإجابة تكمن فى مبدأ التسعير النفسى الذى يفترض أن بعض الأسعار لها تأثير نفسى يزيد من معدلات الشراء وناتج عن التأثير على العقل اللاواعى بشكل غير مباشر فالنظرية تفترض أن الناس يحسبون الفرق بين 1.99 و 3.00 على أنه 2.01 بدلاً من 1.01 لأن العقل يهتم بالأرقام التى على اليسار أكثر من اليمين, وأيضا يتجاهل المشترى الكسر الموجود بالرقم بدلاً من أن يقوم بتقريبه, والأسعار التى بها كسور توحى بأنه تم تقليل السعر إلى أقصى حد وهذه العوامل تؤدى تزايد المبيعات كما أشارت دراسة تمت سنة 1997 بأن أكثر من 60% من الأسعار تنتهى بكسر يحتوى على الرقم 9.
0 التعليقات:
إرسال تعليق